郎酒发布酱香新战略:打造百年老店与酱酒圣地

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郎酒集团
2月24日-25日,郎酒股份在泸州举行了青花郎全国经销商会议。

  综合新华社报道:

  重回百亿的郎酒,步伐更稳健,目标更清晰。

  2月24日-25日,郎酒股份在泸州举行了青花郎全国经销商会议。

  郎酒集团董事长汪俊林作主题演讲,郎酒集团总裁刘毅、党委书记李明政、郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜等郎酒集团、郎酒股份公司、郎酒销售公司管理团队参加会议,中共泸州市委常委陈日,中共古蔺县委副书记、县长陈廷俊出席并致辞,特劳特伙伴公司、盛初集团、森潘企业管理咨询公司在会议上发言,青花郎全国经销商、媒体届朋友,共1800余人参加会议。会议由股份公司付饶总经理、陈建伟副总经理主持,股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚、销售公司总经理助理兼青花郎事业部总经理胡红作主题发言。

  会议上,郎酒对近期?#30340;?#22806;的一些声音进行了积极回应。同时,也非常诚?#19994;?#23545;过去一年多企业存在的问题进行了深入的反思、总结。

  值得注意的是,在郎酒新的战略蓝图和实施计划中,郎酒一方面更加「开放」,比如对市场的开放,对渠道的开放,对消费者的开放等;一方面更加注重「控制」,比如对年销售规模的控制,对专卖店数量的控制等。一些针对性政策如对于压货窜货等管控手段,甚至显得颇为严厉。

  一切都在说明:郎酒正行走在既定的节奏上。

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  在会上,郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标:

  一、在白酒行?#30340;?#20855;有重要地位。

  二、与赤水河对岸的茅台各有特色,共同做大高端酱酒市场。

  三、把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、一个世界级庄园。

  五至十年近在咫尺,但要实现也绝非一日之功。坦言「郎酒没有短期目标」的汪俊林,显?#26757;?#24120;有耐心。

  耐?#27169;?#26412;就是郎酒身上鲜明的个性标签。

  2011年,郎酒以110亿的规模进入中国酒业的「百亿俱乐?#20426;埂?#20026;此,郎酒用了10年的时间。

  2013年,酒类产业的调整,让郎酒?#27493;?#20837;一个深度调整期。

  2018年上半年,汪俊林接受新华社专访时曾表示「重回第一阵营,请再给郎酒三五年」。

  话音未落,郎酒便已轻松地跃过了百亿门槛。

  很轻松,也很艰辛。

  因为这五年,郎酒所承受的压力其实?#23545;?#22823;于曾经的黄金十年。

  这五年,是高端酒经历冰火两重天的五年;这五年,是酒类产业发生巨变的五年。

  这五年,可视为郎酒「重新上路」的五年。但是郎酒凭借自己的耐?#27169;?#24456;快就恢复了属于自己的行业地位。

  在耐心的背后是信心与底气。

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  在郎酒新的战略实施中,郎酒特别强调了对于销量的控制。2019年,所有酱酒年销?#24691;?#25511;制在1万吨内,从2020开始,逐年增长2000吨。

  汪俊林表示,郎酒上市的目的只有一个:做百年老店。郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模,也绝不愿意让一瓶好酒失去其应有的价值。

  对市场?#22270;?#21644;窜货行为汪俊林作出了特别强调:商家以公司指导价格卖不出去的产品,可以申请退回,公司现金回收。

  「我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。」 他始终认为,一个具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒,必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值,也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。

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  特劳特伙伴公司全球总裁?#35828;?#38534;至今仍记得2012年第一次和汪俊林董事长见面的场景。汪董事长告诉他:「我想做一款比茅台还好的酒」 。

  ?#35828;?#38534;还没有想好如何应答,汪俊林已经给出了解答:我认为可以,因为郎酒真的很好!我要酿一款世界上最好的酒!

  这是汪俊林的梦想,梦想来自于自信。

  首先是品?#39318;?#20449;。

  同样在赤水河畔,同样的酿造工艺,同样的原料,加上天赐的「天宝洞」 与「地宝洞」 ,天然的「米红粱」 ,大自然如此偏爱郎酒,这样的品?#39318;?#20197;为荣,也足以为傲,绝不能辜负。

  其?#38382;?#23545;团队的信心。

  黄金十年,郎酒锻造了一支铁骑。这其中,不仅有能征善战的市场人员,还有一支忠诚的感情深厚的经销商队伍。这是郎酒极为重要的一笔财富,因为郎酒向来的商?#36947;?#24565;就是「经销商先赚钱,员工次之,企业最后」 。

  还有制度的信心。

  在中国酒类产业,受制于企业体制机制所困而停滞不前难展拳脚的企业比比皆是。但是郎酒早已轻装上阵,有着先进现代化的经营管理体制和机制,这个优势是郎酒2011年进入百亿最重要的核心因素之一。

  最重要的信心还是来自于市场的巨量需求和消费者的信任。从消费者的角度,没有?#35009;?#27604;品质更有说服力了,产品骗不了人,酒好不好,消费者最有话语权。

  而从市场来说,或许当年的汪俊林早?#24615;?#35265;,但他可能没有想到,酱香市场的爆发来得如此之快。?#27604;唬?#38754;对全新的市场战略机遇,郎酒完全可?#28304;?#23481;以对。

  因为郎酒有底气。

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  2018年,青花郎事业部销量同比2017年增长90%。在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域,均实现了超过100%的增幅。

  胡红认为,目前,青花郎的品质已得到消费者认同,酱酒发展?#39047;?#24050;凸显。通过?#20013;?#30340;消费者推广培育与品质体验,青花郎的?#25918;?#36235;势和快速发展风口已呈现。

  底气来自于产能与老酒的储存。

  据了解,目前,郎酒酱酒年产能3万吨,老酒储存量13万吨。青花郎基酒已达到7年以上,未来几年,郎酒将年产5万吨酱酒,力争储存量达30万吨。

  在整个酱香酒领域,具有同等规模的,唯茅台一家。

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  打造「郎酒庄园」是郎酒未来的三大战略之一,是郎酒在文旅融合、振兴乡村战略的政策指导下的重要战略举措。

  其战略目标为:根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地。

  从其功能来看,其旅游与酒文化体验功能非常明显,可以实现消费者与企业之间的体验与互动。同时也是中国酒文化展示的集大成之地,相信将会成为世界酒文化爱好者的圣地。

  据悉,郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能于一体,其区域规划已初步完成。未来,郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区、千忆回香谷(市值千亿元的高?#37233;?#37202;峡谷)、十里香广场(储酒4万吨的?#30701;?#20648;酒库)、问天台(庄?#30333;羆压?#26223;点)、金樽堡(拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑)、天宝洞休闲度假酒店以?#23736;?#20185;别院(全球规模最大的天然储酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞)。

  当前,郎酒庄园已初具规模。郎酒规划,未来5年计划投资100亿元,建设庄园和产能,力争在2020年,基本形成接待能力。

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  郎酒发?#26082;?#22823;战略目标,可视为郎酒重回百亿之后的一次行业宣言。透露出来的是郎酒的耐心、信心与底气。也彰显了郎酒在新的?#38382;葡略?#31609;帷幄的从容淡定的大企风范。

  从酒类市场环境来看,在郎酒重回百亿的这五年,酒行业早已发生了翻天覆地的变化。

  在茅台的带动作用下,从2017年起,酱香酒迎来了一波前所未有的爆发行情。茅台一直以来传播和传递的酱香白酒品类稀缺、?#25918;?#31232;缺、产品稀缺及产量稀缺的价值观念得到了市场的积极响应,酱香品类在高端消费层面已经拥有了非常强的接受度和?#29616;?#24230;,酱香型白酒已成为众多白酒香型中利润?#39318;?#39640;、成长速度最快、?#26102;?#28044;入最多、发展潜力最大的白酒品类。香型升级可能带来了行业发展的又一次拐点。

  郎酒的机遇在于,在酱香白酒领域,目前虽然茅台一枝独秀,但巨大的市场需求空间,仅茅台一家并无法满足市场需求。尤其是紧随茅台之后的千元价格段,目前青花郎已经站稳了脚跟。

  青花郎现象不仅是郎酒定位的成功,更是青花郎坚守品质的结果和消费者选择的必然。也从另一角?#20154;?#26126;,青花郎作为「中国?#37233;?#37233;香白酒之一」,和茅台尽管有诸多的「相同」,但也有自?#21512;?#26126;的「不同」,正是这些不同,给青花郎注入了比肩茅台的信?#27169;?#20063;让我们看到了中国?#37233;?#37233;香白酒之一·青花郎的实力与更加广阔的空间和无限可能。

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  △天宝洞

  一家白酒企业的发展、?#30475;?#22266;然表现在市场营销上,但其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题。

  显然,郎酒已具备?#36127;?#31215;薄发」的条件。那么,无论是今天郎酒的业绩体现还是明天的目标实现,都是自然而然,水到渠成。